随着新时代教育科技的高速发展，加之疫情的影响，线上学习成为当下首选，更多的机构纷纷转型线上并加速建设，线上教育成为重中之重了，有人说线上教育会替代线下教育，这点我并不赞同，线上教育的低互动性和学员的低自制力是它不能独占市场的最大短板，但是它会缩小线下市场的份额是一定的。

两相较之，线上市场成本更加低廉、对用户更加便捷、选择更为广泛，近几年，参加备考公考、事业单位的考生越来越多，数以千万计，多为上班族，这部分群体更偏向于选择线上学习，而这部分用户的选择标准主要是以下几个方面。

看师资。

培训机构里最重要的就是师资力量了，很多机构都是流水线培养出来的老师，不管大小机构，现在都有这个问题，名师资源是有限的，资源难求。所以对机构来说，师资质量方面必须注

重，一味的复制流水线只会走下坡路，这其中还有品牌的影响，长时间的累积好的口碑，师资是最有力的说服。

看效果。

逆袭和不被逆袭，第一名的同学能通过培训不被后来居上，排名后面的同学能逆袭上岸。教研内容是否贴合大纲、有多少人能杀出重围、面试高分多少等等都是用户关心的效果。

看价值。

公考行业由于市场的特殊，其培训价格基本上是由机构自己决定，机构的价格和价值不成正比、价格和服务不成正比、同样的价值，别家的价格更便宜等都是用户不选择你的理由。现在机构们都比较重视线上营销，基本上在搜索关键词下来看到的都是营销广告，所以要在众多广告当中脱颖而出，必须要抓住用户的需求，做好竞品分析，后期服务跟上，打造好口碑，稳扎稳打的前进。

用户的标准有这些，而机构需要做的就是在线上呈现这些方面，告诉用户我比比别家好、我能行。所以用户首先看的是宣传和广告，把需要告诉用户的内容做好宣传，SEO、自媒体平台、视频类营销、付费营销、应用市场、小程序、微信微博都是你宣传的平台。