即使在今天，一些线下培训机构仍在稳当地活着，培训市场并没有像零售行业一样出现反转性的洗牌，这已是为数不多还能按自己节奏发展革新的领域，但同时它也在跟后来者强调着一个不变的生存道理：只有壁垒足够高，别人才打不到你。

线上线下两分家

2010年，四大会计事务所之一的德勤发布了一份教培行业市场调查报告，其中一项数字颇为引人：据德勤测算，中国少儿英语市场将以每年12%的速度增长，家长在少儿英语培训领域的年支出将高达140亿元。在这样的风口下，英语教育培训机构宛如雨后春笋，同时各种教育软件开发，教育APP开发，培训机构APP开发市场需求量增大。

如今回头看，德勤确实有如“先知”，其预测的增长数字早已超过了目标值。近来，多项教育行业市场调查数据均显示，少儿英语市场规模已经超过500亿元，近五年的行业平均增长率维持在了20%以上，整体规模位列K12之后，暂居第二。

然而最早搅动少儿英语培训市场的线下机构并不是最大的获益者，从2015年开始陆续崛起的线上少儿英语品牌，吸走了大部分规模红利。据TrustData监测数据显示，截至2018年末，中国4-15岁青少儿人群约为1.45亿，在线少儿英语付费用户规模达1500万，渗透率超过10%。换言之，在线少儿英语的市场规模四年增长了11倍，成长性可见一斑。

回顾过去一年少儿英语的市场表现，可以明显察觉到线上和线下机构之间的存量差距已经大幅缩短。

首先从消费意愿来看，去年家长对在线少儿英语的接受程度达到了61%，相比前一年提升了17%，近6成家长已经不在线下还是线上报班的问题上进行心理设限*。其次在发展速度上，以高速扩张见长的线上机构不仅在业务增速上遥遥领先，对人才、资本和学习群体的吸引力也略胜一筹。2018年前11个月，在线少儿英语赛道获投54.3亿元，在大环境走弱的形势下依旧是教育行业内最为吸金和拥挤的赛道。

但从市场的实际反应来看，在线少儿英语并未对线下市场形成包围圈，目前还没有一家能在线上和线下同时占据市场优势的少儿英语机构。线上份额的快速增长集中在增量环节，对原本的市场格局未产生重大或反转性影响。

这点也得到了部分线下机构的认同。“目前来看，即使在上海这样的一线城市，也没有垄断性品牌出现。”作为一家持续运营了18年的老牌线下少儿英语机构，据守上海的绿光少儿英语市场负责人就持同样看法，“它不像K12中学生这块，线下市场格局明确。”

形势还是对手强

但充满危情的一刻还是出现了。

2018年，教育机构倒闭的新闻不断，K12、素质教育机构均有涉及，曾经手握渠道和师资优势的线下机构成了重灾区。但市场竞争加剧还不是主因，2014年中高考改革相继启动，新一轮改革以探索新的学生评价和招生录取机制为主，这直接触及到了考试升学体制的根本。

各地新方案陆续出台后，对教育机构获客的影响明显，一些刚刚萌发考试升学需求的家长立即着手转换阵地。

少儿英语的人群覆盖范围通常界定在3-12岁之间，然而在需求点上是完全不同的两拨人。

6岁前家长对英语补习的需求主要落在素质培养，6岁过后从正式入学开始，未来三次升学衔接考试的刚需才隐隐若现。在目前各省公布的中高考改革方案中，英语仍是主科之一。新一轮改革方案执行下来，学科英语的首次补习时间出现了延迟，家长们普遍要从三、四年级后才开始规划*。

抱着“既然要学不如早学”的想法，诸多家长仍旧热衷于提前规划好孩子从什么年龄段开始学英语的时间，实际上这带动了3-6岁年龄段少儿英语市场的火热。以兴趣学习为主的素质类少儿英语，正好借助这股东风顺势发展了起来，政策变化影响最大的还是6-12岁的学科语培机构。

谁在迎接变化

少儿英语气势的时间并不长，德勤的预测和当前行业规模之间的反差正好验证了激烈的行业变局：一方面线上机构频频出击拿走了不小的市场份额；另一方面线下市场仍在经历着持续的整合与调整。新竞争格局重新分配了行业资源，在线上机构和线下巨头的包围圈中，地区性机构面临内外双重的挑战。

即便是运营多年的老牌机构，也不得不开始思变。

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