触手可及让市场硬刚需

根据弗若斯特沙利文报告数据，2018年底在线教育市场规模达1249亿，2022年预计在线教育市场规模达到3100亿。2018年用户付费人数估计达到1.7亿人次，同比增长14.4%，2013年至2017年，复合增长率17.9%。

来源：鼎维智慧教育

由此我们可以看出，在线教育行业的需求旺盛，市场空间广阔。通过2013年以来，随着积累的庞大用户数量形成用户习惯，行业规模化收益成为了的可能。同时，教育的抗周期性和刚需性，通过在线市场可以不断下沉，也模糊了优质教育资源的边界。

2018年在线教育一级市场频繁获得高额融资，公开数据显示，截止2018年12月，在线教育赛道融资400起，融资额超过350亿。充分说明了在线教育市场在资本寒冬的日子里依旧火热，并彰显了自身的御寒能力。

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寒冬里突破之道：高获客成本下的盈利之路

寒冬里，在线教育仍旧面对盈利难题，在课程内容、技术手段、教师水平差异不大的情况下，高获客成本成为盈利的阻碍。但同时又会不可避免的遇到。资本认可这种高成本，因为它把在线教育与互联网公司等同看待，反观教育从业者，如果在线教育不能脱离这种结构性亏损，就没有办法生存。也有可能出现一系列的市场泡沫。

当下情况而言，企业是可以通过调整来解决问题的。比如让产品下沉到三、四线城市，去开发未开发的消费红利。再比如调整模式，1对1调整为1对多、通过技术赋能场景降低成本等来尽量规避问题。

在线教育企业与互联网公司有很大的不同。每个家庭能够承受的教育支出是有限的，当补贴消失时，相应的家庭将会无法负担相应的教育成本，客户将再一次流失。教育企业无法通过提价最终从客户端获益。因此在线教育企业在开始的时候就应该考虑到成本的因素，从源头进入到盈利的良性循环中，从而实现长足的发展。

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