营销对于任何行业都是必不可少的，很多朋友做在线教育营销的时候总是觉得效果不如人意，那么问题到底出在哪里呢？在线教育行业怎么做营销才最有效？

在线教育的特点

世间每个事物都有其特色，而在线教育和线下教育也或多或少是有差异的。今天主要来分析一下在线教育的特点。

转化周期长是在线教育最明显的特点，互联网时代带给了科技、教育飞速的发展，但也给人与人之间的信任蒙上一层纱，尤其是线上教育，很多人最开始抱有迟疑、观望的态度的。

转化的流程有三步：

1、根据现有资源去挖掘免费流量付费流量。

2、将所有的客户进行留存转化。

3、销售进行转化。

时间花费最长无疑是留存转化这两个阶段，销售要花大多数时间去推销课程。

销售售卖课程的成交原因绝大多数是学员对机构的信任。

机构如何去消除互联网上的陌生感呢？

1、去进行一对一的跟进服务，而这个服务基础是基于对学员的帮助，能够真实地去解决学员问题的；

2、活动激活，大多数机构都是用促销活动去激发学员报名的欲望。

3、机构品牌宣传，如果在网上搜索机构名称，出来的全是负面，是很影响信任度问题的。

结果是否可量化简单来说就是培训结果的量化，比如：想要考取教师资格证，而我在学完之后可以获得教师资格证书。如果一个机构可以做到结果量化的话，那么他的报名率也绝对不低。

在线教育该如何做营销？

说过特点之后，想主要给大家说一下怎么去营销，这也是这个问题最重要的地方。

A、软文推广

软文推广的另一层含义就是内容营销，机构通过内容去做营销。

a. 学员案例

学员案例是每个机构都需要去做的。学员作品是最能体现机构的课程效果，学习前学习后的作品对比也是大部分机构做内容营销喜欢的套路，能够一眼就看出学员的进步。

b. 目标用户感兴趣的内容

除去学员案例，关于学习的资讯和优秀作品是可以发布的，这种内容就是目标用户最感兴趣的内容。把学员案例比作能够促活转化的内容营销，而这部分的内容就可以说成是能够留存用户的内容。对于用户来说是有价值、有帮助的，这种含金量高的内容是很难被取关的。

B、社群运营

将流量只导到公众号是远远不够的，想要之后真正促活转化的话，是需要去运营的。

a. 圈群、活跃用户

b. 进行活动策划

c. 名师合作

不管在哪个行业，营销都是十分重要，而所有的营销方式也是大同小异，但学会选择自己的营销方式才是最成功的。

鼎维云课堂拥有的五大营销系统，供教育者选择，均能够满足教育者所需。

红包分享促进了用户与用户之间的趣味互动，增强了用户使用系统的吸引力，同时用户通过使用红包购买后的转发也是吸引新用户的工具。

优惠券给顾客的吸引力是想当大，激起买家的购买欲望，让买家冲动消费，是单品转化的神器。

总结

鼎维云课堂是专注在线教育解决方案的技术服务商。为中小型教育机构、企业、老师等有教学资源者提供平台、社群、运营等一站式在线教育技术解决方案。

这些年，鼎维云课堂围绕“技术创新”“互联网+教育”的核心概念，不断对网校系统进行优化升级，并站在服务客户的立场上不断开发为机构运营服务的系统功能，为机构招生引流提供工具支持。