和鼎维云课堂有合作关系的一位老师说，她第一次上直播课，没做什么推广，居然有5000多人同时在线，累积听讲人数达到2万多人，所以她对合作项目很有信心，相信会得到很多的用户认可他们的内容和教育软件。在小编看来，这位老师并不是盲目的，在一些营收很好的在线教育机构，他们的之所以拥有较高的盈利能力，就是他们在获客和转化方面利用直播公开课的方式（会有一些社群功能辅助）大大节约了成本，增加了营收。那么如何提高老师们直播的带货能力呢？

1.转换自己的身份认知

如果要来上一节直播公开课，老师应该首先在自己老师的身份上再加上一个运营的身份。上课前需要清楚的知道自己为什么要来上这节课（除了科普一些基础内容外）。这几个问题是需要以一个运营者的身份认知来理解的：

目标——我上这节课是为了提高某个相关课程的销量？是为了吸引下节公开课有更多的用户以此来拉新？

内容——目标不同，需要准备的内容也是不同的

用户定位——我的公开课学员是谁（画像）？他们在哪（渠道）？

流程设计——为了实现目标，我需要设置哪些环节？

2.设计课程流程

这里的流程不单单是所讲的内容的大纲，而是为了达到公开课的目标所做的其他的流程，比如说，是否需要运营团队课前配合，比如留哪些老师的联系方式，运营老师对于直播中咨询的用户要发放哪些资料等等问题。

还有更重要的，比如我的目标是卖自己主讲的课程，那么首先要展现的就是自己的个人魅力和实力，这样才能卖出这些课程。或者我的目标是提高整个平台的付费率，那么就要真正说到用户的痛点，刺激用户购买。

3.互动环节

一堂直播课除了老师这个角色，所有的用户也都是主角，如果能有用户带动课堂气氛和发言这是很好的，可以迅速帮老师-新用户之间建立信任关系。当然，有经验和有一定粉丝的老师不需要过多关注这块儿，但是对于没什么经验的老师来说，增加一些可控的用户角色到直播课中也是很有必要的。

课程中也可以设置一些测试项目，这样可以让测试效果不那么理想的人产生较强的需求。

4.促销环节

以带货为目的的公开课肯定是需要这个环节的，这个环节可以激发很多现场订单支付。这个环节具体的一些促销方案不需要老师去设计，交给运营团队就好，老师在直播课程中能做的就是预留一定的时间和增加这种促销的氛围。

5.课程结束环境

课程结束时除了预告下期，也可以给参加直播的用户一些福利，比如发一些比较好的资料等等。把直播课程整理出来，上传到一些平台，从而吸引没有听过直播课的用户。

一堂成功的直播公开课可以带来营收和口碑，更是老师们职业生涯的另一种挑战，下一个教育界的带货王说不定就是你哟~~