1.集中性：学生们集中在校园，全都是目标用户，投放比较精准。

2.容量大：各个年龄阶段，各个学段的学生太多了，其中很小的一个方面都足以发展出一个小的产业。

3.传播成本低：由于学生们互相之间的关系，一个好的教育产品要在学生中流行起来并不难，甚至可以说只要产品真正符合他们的需求，他们会自发的帮忙传播产品。

4.接受能力强：对于新的事物比较善于接受和尝试，愿意学习，学习能力也比较强

5.延续性高：比如上了小学还要上初中，上了大一还要上大二，每个阶段都有每个阶段需要的培训，所以校园市场的延续性是比较高的。

所以，对教培行业来说，开拓校园市场是不可或缺的。鼎维云课堂分享一些比较成功的经验：

1.线下公开课

在校园开一场干货满满的讲座不但能够帮助到学生们，还可以进行有效的营销宣传。需要注意的一点是，主讲老师要稍微能带动气氛一点，比较受学生欢迎。或者是比较资深的老师，能够讲得出一些干货。

2.海报、传单等

在校园发传单或者张贴海报可能会被赶出去，但办法都是想出来的，比如和学校小卖部合作等等，这个需要一定的变通能力和沟通能力。在海报和传单设计上尽量活泼一点。

3.校园活动

开展校园活动送一些小礼品，做一些小互动，这个在成本上可能稍微高一点，后期发展不错的话可以考虑。

4.校企合作

和学校合作一般企业在行业要有一定的知名度或认同度了才可能达到，毕竟要给学生提供很多有效信息和帮助。

5.校园大使

发展校园大使可以建立一个校园推广网络。校园大使一般是在读的学生，由他来进行宣传更容易获得同学信赖，而且对营销推广感兴趣的校园大使来说也是一个很好的锻炼自我的机会。不过很重要的一点就是校园大使要认同企业的教育产品，这样教培企业才能与他们维持可持续良性的关系。

6.校园社群

每个学校都有固定的社群，比如QQ群，比如论坛等等，这些社交群里面不能单纯做个广告，这样的话除了被踢被删帖几乎没有其他可能。在这些社群中最重要的就是分享干货，文档上可以有一些品牌宣传或者联系方式。慢慢形成自己的新的校园社群。

教培行业在做校园市场拓展时可以充分考虑线上教育，因为建立起的校园推广方式的可复制性强，鼎维云课堂教育软件系统在之前的实践中有过一些心得体会，选择鼎维云课堂教育软件系统不但可以获得一个独立部署的教育软件，还能收获一些运营商的经验哦。