1、艺术教培机构转换线的困难

因为从事在线教育软件产品开发，而且还经常接触美术教育机构圈里的朋友。作为IT人员，很自然地经常从技术角度考虑业务

模式的问题。接触多了，从事艺术教培机构的人当然发现美术的气氛很强，对技术几乎是外行。他们不注意，不关心，对新鲜

的东西也不够敏感。特别是对网络教育的影响，几乎忽略了。不知不觉地，我认为网络教育在艺术教育上还是很远或者不可能

的。在线对线下艺术培训的影响不会那么大！

这种意识形态是否让你联想到2003年非典时期电商逐渐崛起，一些传统行业想网上商务？几十年形成的惯性思维已经使他们适

应了传统的这种方式，使之发生了变化，那就是盲目！

这种惯性思维的可怕之处在于不能下定适应变化的决心，因此今天的余波已经不言自明了。

所以艺术教培机构今天在这种情况下，尤其是疫情发生的时候，新的模式、新的消费行为、线上线下的残酷PK已经开始了，艺

培老板勐可能还在憧憬疫情结束后重新开始。和电商差不多，没有哪个行业不受这个时代的影响！即使线上教育现在不是主流，

未来也必定是成为趋势。

因此，这种固化的潜在意识，是传统线下艺术教培机构变为线上教育的主要障碍。

2、在线艺术教育的核心和难点

我认为，无论是艺术教培机构还是其他学科教育，今天我们都要思考如何从线下转到在线或至少线上线下的融合（OMO）。

首先，要理解，在线培训不是简单的选择一个工具就可以做了。在线培训涉及在线客户获取、在线培训、在线管理等一系列流

程，是一个闭环。教育工具是基础，核心是内容，难点在运营。

我们今天看到一些教育机构开始直播。但这种形式更多的是一种在线营销和获客手段，而不是正常的常规教学行为。直播平台

不适合作为正常化的在线培训平台。我们说，在线教育的核心运营有两种，即客户获取、客户留存。获客是拓客手段，是机构

生存的需要，而留存是转化和复购的前提，是机构发展的需要。

线下转线上或OMO尝试，这都是机构转型的过程。一个机构变革必须经历阵痛，但长痛不如短痛，要以积极的态度迎接网

络时代。线上和线下虽然有很大的差异，但万变不离其宗，教育的本质不会改变。任何形式都有优点和缺点，但我们要做的

只是避免弱点。我们要分析，线上的优点是什么，缺点是什么，不外乎就是招生、教学、管理等，方式变化，本质不变。

3、选择在线培训工具

艺术类在线教育平台的选择与K12不同。艺术教育是情景教育，不同于学科用课件教学。我们以美术教育为例，美术教育既

有理论教育，又有实际实践教育场面，在教学过程中，涉及场景变化的问题；在美术实践教育中，对作品的色彩还原度、构

图率等的苛刻要求也要由技术解决。所以艺术在线教育相对要求更多。否则经验很难保证。这次疫情就说明了这个问题。学

科类辅导可以迅速转线上，艺术机构却不能，一般机构只能利用学科类的教学平台部分功能来凑合，但这并不是长远的计划。

在进行音乐、美术等美术领域、专业、经验要求、教育现场很多的网络讲座时，需要考虑到这一点。

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体商城，可销售教辅、教具等配套商品，软件系统同时支持PC端、微信端和APP端，应用起来非常简单方便。

4、选择在线培训模式

网络教育，我们要问自己适合什么样的教学形式。艺术培训本身的特殊性和场景性很强，纯粹的在线似乎不是很好的选择，

走OMO模式是艺术培训未来的必然途径。那么，在实际进行在线讲座的时候，我们是“一对一”还是“一对多”还是“大班

课”等？个人认为，现在在线教育行业中，“在线一对一”和“在线一对多课程”等形式没有获得更好的收益。相对来说，

“大课”、“双师班”已经开始盈利了。线上艺术机构培训需要具有更佳的学习体验，因此机构采用B2C的方式(机构对个体学

员)是更好的方法，或者采用B2B双师模式或连锁模式等，都是可行的。使用这两种模式的原因，是由于艺术类教育的特殊情况

性质决定的，无论线上或线下都需要特定的教育场景。