2016年至今，国家政策从鼓励民间资本进入教育行业推动互联网+教育的发展，逐步转变为对教育培训公司的资质、办学等多方面进行监管。对于区域性机构来说，目前的根据地发展模式虽然是一个比较好的选择，但面对互联网+教育的趋势，传统培训机构开始面临拓展线上、发展线下的两难抉择，鼎维智慧教育在传统企业转型方面有着混合运营模式的经验。

对于区域性机构来说，一方面需要做市场下沉，提高区域的饱和度，另一方面需要将传统产业与在线教育融合起来。头部机构很早就开始了互联网与运营的融合，中小、小微辅导机构虽然有地域、资金、专业人才等限制，但依旧应当拥抱网络营销，并且适合做非烧钱式的、缓慢平稳地精耕细作。

 面对互联网的冲击及大型机构的挤压，鼎维智慧教育摸索出了基于教研与科技，线上线下深度融合的转型思路。校区融入在线教育，寻求新的业绩增长点，形成了线上+线下、大后台+小前台的混合运营模式；搭建总部、区域联合、校区分科三层教研体系，打造个性化、班组、艺考、自主招生、全科护航五大教材体系；加大科技投入力度，形成一整套涉及运营管理、教学支撑、学情数据采集与管理的完整闭环体系。

一、线下机构为什么要拥抱在线教育？

1）未来线上线下教学会极速融合，在线产品成为教育的核心组成部分。回顾在线教育一路的发展历程，从内容出版业的录播时代、大班时代，到教育服务业的一对一时代、双师时代，在线教育不断与线下教育融合，未来是效果与体验的时代。

2）K12在线辅导生态布局开启整体实力竞争。大型机构都在利用线上线下结合、投资并购、扩充品牌等加大对于K12在线教育的全面布局。

3）2018年K12行业在线辅导融资比例高，金额大。在2018年K12行业融资中，在线辅导领域的获投笔数占比高达65.52%，在融资金额方面，2017至2018年间，多家商业模式成熟的在线辅导厂商获得C到D轮融资，获投后估值超过10亿美元，成功跻身“独角兽”的队伍。

二、线下机构如何拥抱在线教育

线下机构拥抱在线教育的方式有：新增SKU扩大产品覆盖，增强学生人效；线下+线上升级产品服务，增强留存转化；聚焦中央厨房优势，扩张周边区域，下沉三四线城市等。

在互联网的不断冲击下，教育培训机构应当用开放的心态，积极拥抱在线教育，并持续扩大传统机构、区域性机构的优势，寻找合适的线上平台进行合作。鼎维智慧教育就是一个这样的系统，它为所有的在线教育需求者提供解决方案，拥有完善的题库系统、教务管理系统、企业内训系统、智慧课堂系统、定制化教育软件开发，助力教育机构顺利实现转型，从而应对激烈的市场竞争，最终脱颖而出。