头部在线教育企业竞争激烈

经过此次疫情，在线教育火爆，各大头部在线教育企业均注入天量融资，猿辅导一家就融资超过10亿美元，但是如此一来，整个

行业竞争更加剧烈。很多企业并不象看起来那样好，为了流量和用户，大家都用低价和免费来引流，再大的资金窟窿，投资者只

有咬牙补上，不烧钱就掉队，很多都有对赌，大家都不容易。关键是后面还有超大型公司虎视眈眈，比如腾讯网易阿里等，一不

小心被他们跨界一锅烩了都有可能。头部企业一天投入的广告费累计超过2000万，他们获取了市场上大多数流量和用户，而其它

小公司和创业公司等，就连喝汤都困难了。

高昂的线上获客成本

互联网颠覆行业的重要特点是获客能力强，天生带吸量能力；而且规模效应特别明显，比如一款游戏，如果10个人肯定是赔钱，

但10万个人玩就会赚翻。但目前来看，纯在线教育获客成本太高。比如1对1在线课程，基本靠电销，几千元，几万元的课程，用

户不可能看看网页和课程介绍就下单，不是一个9.9元包邮的商品，必须要销售、试听、把用户安排起来，依靠用户自主在网上注

册交钱，不太可能。转化用户的过程，合法渠道投广告，获得用户填电话号码，然后通过电话营销CallCenter电话过去，进行逐

个跟踪，通过试听转化下来，估计一个用户的成本超过1000元以上。还有一种模式，就是大班课，大班课能赚钱，k12搞大班课

还可以。大班课模式，主讲老师负责研发教学，辅导老师可以是比较低配的。拼流量效率、转化率、拼内功，拼谁的弹药充足，

最后拼的是综合能力。

如此看来，在线教育是伪风口吗？我们再来看看以下内容。

回归教育本质

教育是要靠内功的。教育是个慢行业，靠的是教育的质量和口碑，否则就是加上互联网也很难快起来。如果还是象其它行业那样，

借用互联网打法，盲目追求一些商业模式，大干快上，其实不适合教育。新东方搞了10多年才上市，好未来挺厉害的，从线上到

线上，又从线上到线下，内功练得挺不错，现在有如此优秀的表现，也在情理之中。

在线教育正是风口，千真万确

当下的在线教育是伪风口吗？回答是否定。我们认为，有以下三个方向的风口，是我们特别需要把握的：

1、对于在线教育创业者，一定要找到自己的细分领域。

比如有朋友做医考，单做了临床医学的检验医学这个细分门类，做得非常不错；另有客户做军考领域，虽然市场不大，但做得风

生水起，还有做什么无人机培训、别墅园林培训、男人养生培训等领域的，都还不错。我们一定要避免与头部企业一起，在红海

血海中拼刺刀，专门寻找那种份额不大的市场下手。

2、对于中小型K12教培企业，OMO转型是关键。

传统模式还是有机会的，线下开校区，一个店一个月100个客户，一年1000个，一个学员收费5000，一年就是500万了。线下客

单价可以做的比较高，因为线下教室、装修、环境、师资什么的看得见，200元一节课可接受。一个小区做出效果，就可开分校。

模式简单、传统但有效。而线上怎么做？两个字：引流！先把用户各种层级的用户，通过线上方式，统统都刨到自己碗里，再进

行分层转化：低端的、付费能力低的、课程不太刚性的，转化为线上课程，而高端的、付费能力前的、培训很刚性的，转化为线

下。这样的OMO模式，就是教培机构的风口所在！

3、行业培训、企业内训有新的机会。

经过这次疫情，很多企业都广泛体验了线上办公和线上培训，大家的思路和意识都发生了改变，对线上学习和培训的认知度和认

可度大幅提高。在很多垂直行业，都有很多线上教育培训的机会。特别是医疗医药行业的人才培训等，是具有广阔的场景。

在线教育行业的创业，最好是由一定要有教育背景的来搞，同时，还必须强大的、成熟的平台和工具。鼎维云课堂系统提供全套的在线教育创业软件方案和教培企业OMO转型技术方案，系统包括从录播课、直播课到试题练习、模拟考试等核心学习功能，同时辅以丰富的网络营销功能（如打卡、拼课、分销、裂变等），在结合教务核心功能（包括CRM、排课等）。整套系统即可作为独立的在线教育平台进行运营，也可结合线下打造完美的OMO系统平台，让完美能把握住教育行业这个十年难遇的大风口。